סודות מחדר הישיבות: איך מנהלות הדרכה ומשאבי אנוש באמת בוחרות את המרצה הבא שלהן
מרצים ומנחי סדנאות רבים בטוחים שהם יודעים איך למכור את עצמם לארגונים. הם מכינים קורות חיים מרשימים, מעצבים מצגת יפה, שולחים תקציר מפורט, ומחכים שהטלפון יצלצל. אבל בפועל, הרבה עסקאות נופלות הרבה לפני שלב הסגירה. ולפעמים גם כשההרצאה כבר מתקיימת, הלקוח לא חוזר שוב. הסיבה בדרך כלל לא מתחילה בתוכן עצמו. היא מתחילה בזה שמרצים […]
האמת הכואבת על סוכנויות המרצים: למה לשבת "על המדף" על בסיס הצלחה לא מביא עבודה
בהתחלה זה נשמע כמו רעיון מצוין. סוכנות מרצים אומרת לכם: נכניס אתכם למאגר. נשים תמונה, תקציר, כמה שורות על ההרצאה. אם תיכנס עבודה, נתחלק. אם לא, לא שילמתם כלום. על הנייר זה נשמע הוגן, נוח, ואפילו חכם. אין סיכון. אין התחייבות. אתם לא צריכים להוציא כסף מראש. רק לשבת, לחכות, ולקוות שכשתגיע פנייה רלוונטית, מישהו […]
המלכודת של שיווק מפה לאוזן: למה יומן ההרצאות שלכם לא מתמלא באמת
יש רגע כזה שהרבה מרצים מכירים. סיימתם הרצאה טובה. הקהל היה איתכם. אנשים ניגשו בסוף, פרגנו, אמרו שהיה מעולה. לפעמים גם מנהלת ההדרכה או הרווחה אומרת לכם משפט כמו "אני בטוחה שאמליץ עליך הלאה". אתם יוצאים משם עם תחושה טובה. הגיונית לגמרי. נדמה שהנה, עכשיו זה מתחיל לזוז. שעוד רגע יגיעו עוד פניות, עוד ארגונים, […]