האמת הכואבת על סוכנויות המרצים: למה לשבת "על המדף" על בסיס הצלחה לא מביא עבודה

בהתחלה זה נשמע כמו רעיון מצוין.

סוכנות מרצים אומרת לכם:
נכניס אתכם למאגר.
נשים תמונה, תקציר, כמה שורות על ההרצאה.
אם תיכנס עבודה, נתחלק.
אם לא, לא שילמתם כלום.

על הנייר זה נשמע הוגן, נוח, ואפילו חכם. אין סיכון. אין התחייבות. אתם לא צריכים להוציא כסף מראש. רק לשבת, לחכות, ולקוות שכשתגיע פנייה רלוונטית, מישהו ייזכר בכם.

הבעיה היא שבפועל, זה כמעט אף פעם לא עובד כמו שזה נשמע.

והרבה מרצים טובים מאוד מגלים את זה רק אחרי חודשים ארוכים של שקט.

אם עוד אין לכם נוכחות מסודרת שאפשר לשלוח לארגונים, אפשר לראות כאן איך נראה פורטל המרצים שלנו.

למה המודל הזה כל כך מפתה

הוא מפתה כי הוא מוריד מכם אחריות.

לא צריך לשווק.
לא צריך לבנות נוכחות.
לא צריך לפנות לארגונים.
לא צריך להשקיע בדף מסודר, בתוכן, או בתהליך.

מספיק להיות "שם". ואם תהיה התאמה, כביכול, כבר יתקשרו.

למרצה שנמצא בעומס, או למי שלא אוהב את הצד השיווקי, זה נשמע כמו פתרון מושלם.
מישהו אחר אמור לדאוג לפיתוח העסקי, ואתם נשארים לעשות את מה שאתם אוהבים באמת.

אבל בדיוק כאן מתחילה הבעיה.

כשאתם לא משלמים, אף אחד לא באמת עובד בשבילכם

צריך להגיד את זה פשוט.

אם סוכנות לא מקבלת מכם שום תשלום קבוע, והיא מרוויחה רק אם תיכנס עסקה, אין לה כמעט שום סיבה להשקיע בכם באמת.

מבחינתה, אתם אחד מתוך הרבה.

היא לא תשב לבנות לכם נראות.
היא לא תפיק עבורכם תוכן.
היא לא תשלח אתכם יזום לארגונים.
היא לא תתחיל עכשיו להסביר למנהלת הדרכה למה דווקא אתם, מבין עשרות מרצים אחרים, הבחירה הנכונה.

למה שתעשה את זה?

זו עבודה שדורשת זמן, חשיבה, שיווק, פולואפים, והרבה מאוד אנרגיה. ואם אין ודאות להכנסה, רוב הסוכנויות יעדיפו לקדם את מי שקל יותר למכור.

זה גם מסביר למה הרבה ארגונים בוחרים בסוף לפי שם מוכר ולא לפי התאמה אמיתית, בדיוק כמו שכתבנו כאן על אשליית המפורסמים.

ומה קל יותר למכור? את מי שכבר מוכר

כאן נכנס אפקט הידוענים.

הרבה יותר פשוט להציע לארגון שם מוכר.
מגיש חדשות.
שף טלוויזיוני.
ספורטאי מוכר.
מישהו שהשם שלו כבר עושה את חצי העבודה.

לא כי הוא בהכרח הכי מתאים.
לא כי הוא בהכרח יביא את הערך הכי נכון.
אלא כי הוא הכי קל להסבר, הכי קל לשיווק, והכי קל לסגירה.

במקום להסביר למה מרצה מקצועי, מדויק ומנוסה שווה את ההשקעה, הרבה יותר נוח להישען על שם שהארגון כבר מכיר.

וכשזה המצב, מי שלא מפורסם פשוט נשאר ברקע.

אשליית המדף

הרבה מרצים בטוחים שאם הם מופיעים בכמה מאגרים, באתרים של כמה סוכנויות, ובכמה רשימות תפוצה, זה מגדיל את הסיכוי שלהם.

בפועל, זה לא תמיד משנה הרבה.

כי להיות רשום זה לא אותו דבר כמו להיות מקודם.

ולשבת בתוך מאגר, גם אם הוא גדול ומכובד, עדיין לא אומר שמישהו באמת מציג אתכם, דוחף אתכם, בונה עבורכם אמון, או עושה עבודה כדי שהשם שלכם יעלה בשיחה בזמן הנכון.

הרבה פעמים אתם פשוט יושבים על מדף וירטואלי.
נמצאים, אבל לא באמת נעים קדימה.

מי שרוצה לבנות משהו יציב יותר, צריך בדרך כלל יותר ממקום במאגר, אלא גם דף מסודר שאפשר לשלוח ונראות מקצועית ברורה.

למה זה מתסכל כל כך

כי מהצד שלכם, נדמה שעשיתם את מה שצריך.

שלחתם חומרים.
השקעתם בתקציר.
הצטלמתם.
אולי גם הקלטתם סרטון.
קיבלתם תשובה שהכול עלה לאתר.

ומאותו רגע, כלום.

אין כמעט פניות.
אין תנועה קבועה.
אין תחושה שמישהו באמת עובד כדי להביא אתכם לארגונים.

וזה מבלבל, כי קל מאוד לחשוב שהבעיה בכם.

שאולי ההרצאה לא מספיק טובה.
שאולי המסר לא מספיק חד.
שאולי אין ביקוש.

אבל בהרבה מקרים, הבעיה בכלל לא שם.

הבעיה היא במודל.

כדי להביא עבודה, מישהו צריך לעשות עבודה

העולם הארגוני לא עובד על קסם.

כדי שמרצה ייכנס לארגון, בדרך כלל צריך לקרות משהו לפני:
מישהו צריך לראות אותו.
מישהו צריך להבין למי הוא מתאים.
מישהו צריך להציג אותו נכון.
מישהו צריך לעקוב.
מישהו צריך לחזור לשיחה.
מישהו צריך להחזיק תהליך.

וזה בדיוק מה שלא קורה ברוב מודלי ה"נכניס אותך ונראה מה יקרה".

הם בנויים על זמינות, לא על תנועה.

בסוף, כדי שארגון יבחר בכם, הוא צריך להבין לא רק מי אתם, אלא גם באילו מצבים נכון להביא אתכם, כמו שאפשר לראות בעמוד הרצאות לארגונים וחברות.

מה כן עובד טוב יותר

מודל שעובד טוב יותר הוא מודל שבו יש מאחוריכם נוכחות אמיתית.

דף מסודר.
מסר ברור.
תוכן שעוזר לארגון להבין מי אתם.
חשיפה עקבית.
הצגה מדויקת של המצבים שבהם נכון להביא אתכם.
ולפעמים גם גוף שבאמת עובד אתכם, ולא רק מחזיק אתכם ברשימה.

זה לא חייב להיות רעש גדול.
זה לא חייב להיות קמפיין אגרסיבי.
אבל זה כן צריך להיות אמיתי, מסודר, ומתמשך.

כי אם אף אחד לא בונה עבורכם נראות, ואף אחד לא פועל כדי לחבר אתכם להזדמנויות, אין סיבה לצפות שמשהו יתחיל לזוז רק מעצם זה שהשם שלכם קיים איפשהו באתר.

השאלה שכדאי לשאול

אם מחר תיעלמו מהמאגר של הסוכנות, מה באמת ישתנה בעסק שלכם?

אם התשובה היא "כנראה לא הרבה", זה סימן שהמאגר הזה לא באמת היה מנוע צמיחה. הוא פשוט היה מקום שבו השם שלכם ישב.

וזה הבדל גדול.

השורה התחתונה

אין שום בעיה להיות במאגר.

הבעיה מתחילה כשחושבים שזה מספיק.

מאגר יכול להיות עוד שכבה. עוד נקודת נוכחות. עוד מקום שבו אפשר לראות אתכם.

אבל הוא לא תחליף לנוכחות אמיתית.
הוא לא תחליף לפיתוח עסקי.
הוא לא תחליף לתשתית שיווקית.
והוא לא תחליף למישהו שבאמת עובד כדי להביא אתכם למקומות הנכונים.

אם אתם מרגישים שאתם כבר הרבה זמן "נמצאים", אבל לא באמת מתקדמים, יכול להיות שהגיע הזמן להפסיק לשבת על המדף, ולהתחיל לבנות נוכחות שעובדת בשבילכם.

בנקודת התוכן אנחנו עובדים עם מרצים ומומחי תוכן שרוצים יותר מעוד מקום במאגר. אנחנו עוזרים לבנות נראות מקצועית ברורה, חיבור נכון לעולם הארגוני, ומעטפת שמציגה את התוכן שלהם בצורה הרבה יותר מדויקת.

אפשר להשאיר כאן פרטים, ונבדוק יחד אם זה מתאים.